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万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美

这篇文章,我想重新来写写超皮秒。

起因是前两天,小助理告诉我,她准备用攒了半年的钱去做一次超皮秒,一次性解决飘在脸上的零星斑点,却不愿意将调Q列入计划之内。

说实话,我有点担心。

在万字头的贵妇项目中,皮秒算是一个,同时也被扣上了祛斑界“最高效”“最安全”“无恢复期”的标签,它的存在好像让传统的调Q、光子都黯淡了不少。

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图超皮秒仪器Picoway

但每一个项目的诞生,都免不了营销包装的介入,尤其当我们正处于一个迫切需求的状态时,往往最容易对“好的结果”产生更高的期待。

举一个不甚恰当的例子,就好像我们做足了准备、怀着十二分的心情去相亲,却发现真实的对方只有8分,即便他拥有高于及格线的优势,但我们潜意识里一定已经判定其为“不及格”,并不会心甘情愿的为此买单。

我写过很多次关于超皮秒的干货,关于它在效果上的优势和技术上的先进,我并不怀疑。但这并不意味着,它十全十美,如同某些有意无意夸张的宣传那样毫无破绽。

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图1某网络广告

我想,攒了半年的钱,意味着付出了足够高的成本,就势必怀着极强烈的美好预期,但或许对于每个人来说,“高性价比”的意义是不同的。

所以,今天我们再以一个更客观的角度,来说一说超皮秒;以及一个项目之所以称为“贵妇体验”,在除了功效以外,我们还在为什么买单。

先从超皮秒的前辈“皮秒”讲起。

这个项目打一开始就噱头十足,很多明星都愿意为它站台。

以下这两个例子,医美老司机们应该已经看过无数遍了。

几年前,范小姐的一趟台北之行,好似不经意般揭开了明星护肤秘术的冰山一角,把镭射净肤推到了大众面前。

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这个所谓的镭射净肤,实际上就是“皮秒”。从她的描述来看,应当是蜂巢透镜的治疗头:

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图3

后来,小花中的带货王林允也亲自下场,在某书上po了一段体验皮秒的短视频:

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借着明星先锋的势头,“皮秒”这个概念也被炒的很足,尤其经常被拿来与传统的祛斑激光调Q来对比:

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图5皮秒的常见宣传方式

不久以后,以色列赛诺龙公司的picoway就巧妙的用“超皮秒”的概念,后来者居上。

回顾一下从传统的调Q、到皮秒,再到超皮秒,祛斑的核心原理其实是一致的,即通过激光的选择性吸收,击碎黑色素。那么,技术的发展就主要围绕在能击打到多细碎(效果)、有多精准、皮损有多小(安全)、能解决的斑种有多少(全面)这些问题上。

提高效果和安全主要在脉宽,而全面性则主要在波长。

为啥呢?

我们先来说说最核心的技术发展,脉宽。

也是“皮秒”“超皮秒”这些名字,背后所指代的真正意义,即决定脉宽的时间单位。

祛斑激光都是脉冲激光,它们就像闪光灯一样,一下一下的释放能量,每一下就是一个脉冲,如下图:

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而脉宽,指的就是脉冲持续的时间,简单来说,就像闪光灯闪烁的频率,脉宽越短,闪烁的越快。

调Q激光的脉宽是纳秒级别的,而皮秒、超皮秒的脉宽则是皮秒级的。

1秒=1,000,000,000纳秒=1,000,000,000,000皮秒

对于如此精细的仪器,千级单位的提升,实际上已经是一个很大的跨越,而超皮秒则是进一步把脉宽做到了更短,大约是皮秒的3/5。

脉宽越短,意味着激光的能量能够在更短的时间内释放出来,对黑色素的粉碎性越强,爆破颗粒越细小,清除效果也就更好。

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图7一个比较常见的比喻是,黑色素是一块大石头,调Q激光可以把它击打成小石粒,皮秒/超皮秒则是击打成细沙

另外,脉宽越短,当聚焦能量抵达治疗区域后,退出的也越快,对周围组织的刺激和热损伤也越小,即目标更精准、安全性更高。

也是为什么说超皮秒是“无创”的,极少造成皮损。

也因为皮损小,恢复期就更短,术后护理减少反黑的可达成性就更高。

从这一点上来说,超皮秒技术上的进步是毋庸置疑的,无论从效果,还是舒适感、术后恢复防止反黑,都有明显的精进。

但是!我要说,项目的发展都是相对的!也离不开医生操作这一重要因素!

一方面,即便超皮秒是目前祛斑仪器中技术几乎处于最高端的水平,也并不意味着它能一次性清除所有的斑点,并不意味着它绝不反黑,也并不意味着它可以真真正正的做完即走,完全无需恢复期;

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图8刚刚做完超皮秒后的状态

换句话说,超皮秒可能也要和调Q一样循序渐进的去做,只不过可能次数更少;术后也需要一样的认真防晒,减少防黑,不能随便掉以轻心;同样也需要预留一定的恢复期,不过可能是更短的1~2天。

它是“更”,而不是“完美”。

另一方面,超皮秒的进步,并不意味着对调Q激光的否定。对于经验丰富的医生来说,效果并不是单纯由先进的脉宽技术来决定的,对斑种的判断、能量和光斑大小的调节,都会促进效果的达成。

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图9调Q激光和超皮秒,就像两个都具有进攻性的武器,武器本身的锋利重要,而操纵者的刀法也同样重要,也会影响到效果。

接下来,再说说波长。

我们知道,不同的斑种对激光的选择性吸收是不同的。那么,也就是说,激光波长的类型越多,区分越细,所能改善的斑种范围就越大。

调Q激光分为三种不同的波长和光色:Q-694nm红宝石激光、Q-755nm翠绿宝石激光、Q-1064nmNd:YAG激光。

皮秒只有一个特定的波长:755nm

超皮秒则有三种波长:532nm、785nm、1064nm

从这个角度来说,调Q和超皮秒都具有适应多种斑型、治疗范围较广的优势。因为每个人面部的斑点(包括潜在斑)大多都不是单一的类型,因此,相比于皮秒主要针对黑色素聚集类的斑点,调Q和超皮秒则可以对纹身、咖啡斑、褐青色痣、痘印等进行联合治疗。

另一个区别在于,治疗头。

之前很多仙女分不清的皮秒、蜂巢皮秒,实际上就是picosure仪器的不同光疗头,它们可以帮助激光分散或聚集,以达到不同的效果。

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图10picosure通过蜂巢透镜,把能量分布到许许多多个聚光点上,每个光束的治疗面积变小但又密集,因此,不会产生皮损,又能起到均匀嫩肤的功效

也就是我们一开头举的两个例子,同样是皮秒,但明星们做完都是无创无恢复期的,也方便宣传,这里就不多说了~

超皮秒的治疗头使用的是全息点阵技术。简单来说,就是使激光的能量均衡、等化的分布,每一个光束的能量是相同的。

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图11
万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图12左边为传统激光,每个光束上的能量分布不同;右边为超皮秒,每个光束上的能量是均等的

说一句大白话,这意味着对医生来说,操作更便捷简单,容错率也更高。因而,对于同一位医生来说,使用调Q可能更加保守,而使用超皮秒会更加安心;但对于技术纯熟的“老司机”来说,则看个人爱好了。

写到这里,突然想到一个有趣的比方:

调Q就像一个手动档的燃油汽车,只要找对了驾驶员,灵活跑的猛,但需要花一段时间来清理污染;

超皮秒则像一个自动档的电动汽车,技术先进且高效稳健,但也不是梦幻超跑十全十美。

两种方式都能帮我们到达目的地,但后者技术的沉没成本和品牌的附加价值,让他们在价格上产生了比较明显的差异。

对于一个项目的定价,功效并不是唯一的指标。

一方面,有技术研发、设备生产、医生操作本身的成本;另一方面,还有仪器垄断、项目竞争的市场成本。

我之所以承认它是一个“贵妇项目”,是因为前者,我们确实需要为痛感更低的舒适体验、更安全的操作、更短暂的恢复期买单,而相比于普通人,明星、阔太往往会对这些除功效以外的因素更为看中;

但我也依旧认为,它掺有一定夸大的成分,一项新鲜出炉的技术,还没有足够与之匹敌的市场竞争,依旧在回收技术成本的阶段,仪器售价高,能够负担的机构又少,自然走向了高昂的定价。

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图13

而我们,只需要在了解这些的基础上,找到一个最适合自己的选择。

在我看来,“传统激光已经被淘汰了,祛斑就得做超皮秒”的说法是武断的,毕竟效果、价格、舒适度、恢复期、次数…这些因素,对于每个人来说看重的比重并不同,性价比也因人而异;

对于着重效果,对价格比较敏感的仙女来说,在医生可靠的情况下,调Q也不失为一个合理的选择,至少从效果来看,它目前并没有被否定;

对于看中皮秒优势的仙女,也无需带着“一次即可”“出门即化妆”的滤镜来看待,全面考量,抱着一颗“平常心”就好。

所幸的是,随着市场的不断发展,超皮秒的价格也会慢慢有所回落,在很多专业诊所里,皮肤医生也不再助长把超皮秒捧上神坛的风气。

万元户超皮秒的营销迷局,不吹不黑的平常心看贵妇医美插图14

最后,祝大家都能全面又理性的判断,拥有白白净净的皮肤吧!Good Luck!